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薄利多銷,害死了多少農資人

時間:2019-07-24   編輯:中國農藥網  浏覽次數:

    薄利多銷這句話不知道是誰發明的,但是我肯定說這句話的人一定是消費者,是消費者在給我們做生意的人畫了個美好的餅。讓我們這群農資人信以爲真,走入薄利多銷這個誤區,越走越遠,越走越累。

    薄利多銷,害死了多少農資人!

    你是不是經常遇見這樣的情景,明明一瓶農藥,就掙了幾毛錢,客戶還要死命的砍價,你不便宜,他還很生氣!你不是經常遇見這樣的事,一噸肥料就掙了幾十塊,結果農戶還要把零頭抹掉,不抹就不要,爲什麽呢?

    越便宜賣的越多,越便宜消費者越喜歡買,很多人都是這樣想的,于是搞起了價格戰,你賣10塊,我賣9塊,你賣8塊,我賣7塊,你敢賣6塊,我就賣5塊。不賺錢怕什麽,賠錢也要幹,就是要搞死你!

    價格戰流行已久,低價的産品或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因爲假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢,反而害了自己害了農民,最後導致生意做不下去,聲名狼藉!

    你以爲,便宜是最大的殺手锏,可以搶占更多的市場,可以打敗高價貨,結果忙活了半年,銷量上去了,但掐指一算沒賺錢,客戶跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,高價貨賣的還是那麽好,人家的生意依然火爆!

    薄利多銷,其實是在慢性自殺,你讓出了利潤,老板不會讓出房租,你讓出了利潤,員工也要吃飯,你讓出了利潤,農民還是要效果,你讓出了利潤,銷量越大賠的越多,你這叫出力不討好!

    做任何生意,都要有合理的利潤空間,

    因爲你不是慈善家,也不是義務勞動,

    千萬別讓薄利多銷害了你!

    記得剛開始做生意的時候,經常有一些農戶,做在我的店裏,抽著免費提供的香煙,語重心長的對我說:“小李啊,要想生意好,東西賣的必須便宜,只有比別人便宜才能吸引回頭客,這樣生意才能越來越好。”

    我經常被這些灌輸著薄利多銷的這種理念,而且當時的生意確實不好,就自然的走向了價格戰這條充滿荊棘的道路。

    爲了薄利多銷,我進價3元的産品,經銷商建議我賣5元,我很有可能就賣了4元。爲了拉動當地市場的占有率,我不惜不賺錢,天真的認爲只要便宜了就能帶來好的生意。

但是我慢慢的發現,薄利多銷這個想法本身就是個笑話。因爲我們生意人想要更好的服務農戶,就必須健康的存活下去,健康存活下去的基本條件就是利潤。

    做了這麽多年農資,回頭想想現在的這些老客戶留在我們家消費的,因爲便宜而成爲忠誠客戶的還真沒有幾個。增加的一些新客戶,絕大多數也是因爲我銷售的一些産品的效果,而增加的。

    農資的難做也是薄利多銷這個觀點的後果,薄利不一定多銷,但是薄利會擾亂農資市場的正常經營,會加劇同行間的矛盾激化。其實我們農資的利潤和其他行業比較起來真不高。

    農藥的利潤平均在30%,肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷,送禮,送貨等等的附加服務,一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上,我們如果還追尋薄利多銷,這不是個笑話嗎?

    農戶有這類的性格,貪圖便宜,往往會因爲一塊錢,把整條街給跑遍了,到處打聽,每個店坐半天,把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧比農資店的老板都會說話,會給我們美好的承諾,說他在當地怎麽有威望,別的農戶都聽他的,只要我們便宜點賣給他,絕對會幫我們介紹很多客戶。

    但是這樣的客戶絕對不會成爲咱們的忠實的客戶,反而會成爲攪屎棍,左右我們正常的銷售思路。

    追求薄利多銷的店往往有這麽的一種共同點,老板的競爭殺手锏就是價格戰,缺少自主經營思路,很容易被農民牽著鼻子走。推廣新産品的能力不足,但是賣常規産品量很大。生意也許很好,但是年終算算利潤並沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們的農資店。

    農資店應該定位好自己的經營風格,究竟是引領農資使用的風潮,還是被農戶牽著鼻子走,這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候最好建立起自己的銷售風格,銷售權威。

只要進了咱們店的農戶就不怕貴,就不會指名要那種産品,我們推薦什麽他們就買什麽。這樣的農資零售店銷售起來才輕松自如。如果走入誤區,追求了薄利多銷,那麽與權威銷售就會背道而馳漸行漸遠。

 
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