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農資生意越來越難做

時間:2019-07-30   編輯:中國農藥網  浏覽次數:

    近期,應邀參加了多家企業的年中客戶會議,並和企業及各級經銷商做了深入交流。在和衆多農資同行交流溝通的時候感到多數經銷商對前景都不看好,甚至唱衰。大家認爲現在的農資生意越來越難做,主要因素有:

農資生意越來越難做,多數經銷商對前景都不看好甚至唱衰!

    一、耕種土地面積不斷減少。很多地方的耕地被征用建廠及修路。

    二、農業從業人員不斷減少。原來還是九九三八六一部隊(九九老人、三八婦女、六一兒童),現在基本就剩九九了,勞動力的大大減少導致大量農田荒蕪。

    三、農業種植越來越得不到重視,農戶對農資的投入使用熱情越來越下降。糧食種植越來越難賺錢甚至賠錢,農戶種地甚至是處于對土地的一點牽挂。外出打工者留在了外地,在城裏買了房子成了房奴,爲了還房貸繼續在城裏打工。

    四、競爭越來越激烈,利潤越來越低。爲了贏得市場贏得競爭,把大部分利潤奉獻了出去。

    五、用工成本越來越高,企業負擔越來越大。無論是生産企業還是經銷商對步步攀升的用工成本各個苦不堪言。

    ……

    林林總總,不一而足。

    不可否認,以上諸多因素都很有道理,但是難道說這就是我們止步不前甚至退縮的理由嗎?任何行業都會有著本行的興衰規律,任何人也都有著幹下去還是放棄的自由和權力。

    除了做農資你如果有更容易發展和賺錢的門路,你自然可以選擇放棄農資,但是你如果沒有呢,那你又該如何?在不得不幹的情況下,你該如何去幹?今天農田行者重點和大家談談這個話題——農資經銷商,如何幹下去!

    專業和團隊

    如何活下去、如何幹下去是我們廣大經銷商目前面臨的第一問題。對于這個問題的理解農田行者認爲首先要把經銷商群體細分一下:代理批發商和零售商(公司或者個體)。體量不同、所處位置不同自有不同的活法和幹法。不鼓勵零售商盲目擴大,不要迷信培訓界大師們擴盤和擴團隊之說,做深做透自己的一畝三分地,把本地的農戶、作物做到極度熟悉,把當地作物常見的病蟲害防治技術做到極致。對于零售商來說簡言之就是兩個字“專業”,做你當地的“醫生”。

    如果你是代理商或者公司的話,你一定要有自己專業的團隊!你是公司,你要服務更多的客戶,你的客戶需要更多專業的人去幫助他,所以你要有自己的專業的團隊。零售商直接面對爲量不多的農戶,他只需解決這些農戶的問題就夠了;而你身爲公司、身爲代理商你一個人的力量是遠遠不夠的。對于代理平台來說,專業的團隊才是你最大的競爭力。(至于怎樣建設強大的、專業的團隊和怎樣提升團隊執行力?不是我們今天談的目的,以後會陸續發文專門談這類的問題)

    最危險的地方往往是最安全的,危機四伏之地往往也隱藏著很大的商機!農資經銷商經營不理想的最大原因並非是競爭激烈、客戶不配合、原材料上漲等等這些客觀的因素,而是因爲一個字:懶。思想上的懶、學習上的懶、行動上的懶!因爲懶,你錯失了很多良機!因爲懶,你退化了很多!!因爲懶,你失去了當初的鬥志!!!

    治貧先治愚,扶貧先扶志。

    還要繼續幹下去的農資同仁們請先認清自己所處處境現狀,冷靜一下自己發熱的頭腦,認清前方道路的方向!

 

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