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農資經銷商這樣做,想不做大做強都難!

時間:2019-08-02   編輯:中國農藥網  浏覽次數:

    前段時間我的一個山東客戶問起我公司雲南客戶的銷量和操作模式,我大致的跟他講述了一下,在我眼裏這個山東客戶的銷量也算不錯,比較市場情況不一樣嘛,當我給他講述完雲南客戶的經銷道路時他第一反應是吃驚,第二反應是“這徹底的打擊到我了”,讓我下次出差到他那邊後一定要給他具體講講,爲什麽一個農資經銷商一年有上千萬的銷售額;當時微信上面我就給他講了一句話人家是經銷商沒錯,但人家是公司性質。。。

    思維問題:有些經銷商思維真的太不開闊了,說到招人就開始說人員費用,你有沒有想到招到的人給你帶來的經濟效益?那家做大做強的公司是1、2人的?手裏沒有幾個業務員的經銷商想做大做強,我明確用人話告訴你“那是不可能的事情”,也就不必往下看了。

    管理問題:公司就要有個公司的樣子,一個公司沒有銷售計劃那麽等于說就是瞎整,沒有銷售任務的公司更加是扯淡;市場劃分也是非常重要的,這會避免業務之間的不和諧,避免市場的串貨現象;品牌劃分對于稍微做大的公司來說是一個增加銷售量的辦法,品牌專人化管理;銷售會議就太重要了,老板不可能天南地北都能去到,只有開會讓大家一一彙報工作才能了解;第二對下面的員工缺乏管理,沒有定期的工作彙報、沒有定期的銷售總結、日常工作松懈等這都是缺乏管理的狀態,要知道這些工作會給你帶來不一樣的收獲。

    業務員的重要:員工尤其是業務人員是公司成敗的關鍵人物,他是一個企業的執行者,日本企業家松下幸之助說“一個企業的成功,20%在策略,80%在執行”,那麽執行者執行的工作情況是怎麽樣你是不是得知道?沒有管理你就沒辦法知道或者是知道的不詳細。一個監督者,在員工工作狀態松懈的時候及時的去提醒他,用一些辦法讓他對工作産生更大的積極性,永遠讓員工明白他和老板是一個團隊,而不是打工者,“你永遠估摸不了團隊的力量,前提是你必須信任團隊中的每一個成員,只有信任才能創造出更大的力量”這句話是我說的。

    希望能給大家一些啓發,總而言之公司就是公司,夫妻店還是夫妻店。就看你糟不糟的住了。。。。。。能做大做強的經銷商也沒有這麽容易,包括資金、日常管理、年終制定等等細節都很重要的,今天時間原因給大家分享這些,我回家煮飯了。。。。。。

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