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中國的特色經濟作物該如何發展?

時間:2019-08-03   編輯:中國農藥網  浏覽次數:

    “天行健,君子以自強不息”,這是筆者在山東走了一圈,對山東人、山東農業的最大感受。愛折騰、愛搞事、搞實事、不斷折騰、不斷探索,總之一句話,就是把自己想幹的事情幹好,甚至,與筆者同行的同事,他曾在山東做過銷售,無不羨慕的說:娶個山東老婆很值,山東的女孩看起來能吃苦,能折騰,肯幹,還有創業精神,我就見過一個小小白白的女孩,長得很水靈,看起來很柔弱,但是開個幾米長的大貨車天天走街串巷送貨,沒事還自己開了個直播,天天賣東西,很會賺錢和持家,娶個這樣能裏能外的媳婦,能不叫人羨慕?

中國的特色經濟作物該如何發展?

    一方水土養一方人,筆者覺得這是一種風氣,一種能量場,在裏邊的人不由自主的都會這樣做。在這次采訪之行中,筆者見到了一個愛折騰到極致的人物—筆者的老朋友丁明帥,他是一個敢想敢做,能量巨大,不怕把天捅一個窟窿的家夥,他在企業幹了8年,做了無數讓行業矚目的事情,然後于2017年回到家鄉,專心致志的做起了自己的批發生意。

    丁明帥的老家在山東濱州沾化,提起沾化,最赫赫有名的是沾化冬棗,這兩年已經成爲一個響當當的品牌,深受消費者的歡迎!沾化有35萬畝的冬棗面積,4個多億的農資市場,500多家農資店,大家都是賒銷,市場競爭十分激烈,剛開的新店生存下來很困難,生意沒法做,但是兩年時間,丁明帥硬是虎口奪食,在當地的農資零售體系當中做到了最大,上半年已經銷售了900多萬,而且全是現款,不賒銷,這是沾化縣唯一的,可以說是沾化零售行業的一股清流!

    丁明帥的學習能力很強,思維很快,一般人很難跟上他的節奏,在2019年1月《農資經銷商》雜志社的新知發布會上,丁明帥對自己這兩年的探索作了一個專題分享,與會人員聽完之後都印象深刻,尤其是他自己做的那個會員系統,甚至還有經銷商朋友提出買那個軟件的使用權……,這次,筆者還想著帶著他上次講的精彩內容前去采訪,誰知短短半年,他就探索出更多新玩法,打了筆者一個措手不及。用丁明帥自己的話總結,他這半年主要做3件事:

    第一

    把自己變成農民

    這半年,丁明帥自己開始種地,自己種了170畝冬棗。這一百多畝地都是從當地種植戶手中買過來的,甚至有一部分地還是別人種的太瞎,不要的,他都要過來,然後根據地裏問題,一一整治,該修複土壤的修複土壤,該整治病蟲草害的整治病蟲草害,總之一個信念,把冬棗種好,然後再去教百姓。

    丁明帥說:只有自己種好,才有資格教別人。他這半年很多精力都放在地裏,放在冬棗樹上,正是因爲自己也種冬棗,所以他才特別清楚,棗農需要什麽。今年丁明帥做了很多套餐和方案,有全程方案,還有半程方案,有光藥的套餐,也有光肥的套餐,而且丁明帥還說:我們做套餐的目的不是光爲了多賣錢,而是第一,讓老百姓少花錢,第二,讓老百姓種出的棗無殘留,品質更高,更好賣!

    體驗過之後才能做得更好。在現在套餐大火的時代,也許只有自己種棗,真正站在棗農的立場上設計産品,設計套餐,才能設計出真正貼合市場的套餐!丁明帥正是這樣才贏得了棗農的心。

    第二

    快手直播,雙擊666!

    快手是一個非常有意思的APP,快手是中國第一款真正火起來的短視頻APP(它比抖音火起來的時間要早),它秉承的是微信極簡主義的設計理念,快手的CEO宿華曾說:我們的設計時候就想過,我們的APP如何讓一個從來都不會玩短視頻的人下載之後直接就能去玩。快手這樣做的目的主要是因爲它的客戶定位,快手的定位主要是:三四五線小城市以及廣大農村的年輕人,讓他們可以通過拍短視頻的方式向整個互聯網世界展示自己。所以,就客戶定位來說,快手非常適合農村的有關事物(抖音偏城市女性),尤其是農資,丁明帥現在就在快手上玩起了直播。

    丁明帥現在每天晚上都會花幾個小時在快手上直播,說是直播,其實就是跟廣大粉絲、廣大冬棗種植戶,探討交流,交流冬棗種植中的問題,並宣傳自己的事業—棗王植保。丁明帥有一句自己著名的slogen:棗王植保,靠技術吃飯。現在這句話傳播度非常高,幾乎每個見丁明帥的人都會用這句話跟他開玩笑。丁明帥自己也在踐行自己這句話,尤其是在快手上,每天都在回答棗農提出的各種各樣的問題,說到興奮處,還不忘了一句“棗王植保,靠技術吃飯,雙擊6666啊!”

    不到半年,丁明帥增長了1萬多粉絲,都是棗農用戶,甚至還有周圍其他縣市的,這些人都被他引流到自己的門店裏了,銷售額比去年增長了一倍多,所以丁明帥說:這是個網紅經濟的時代,必須要找到一個優秀的平台,去傳播,去吸引粉絲,有了粉絲之後事業才能做起來,粉絲越多,事業越大!

    第三

    維持住自己忠實的用戶!

    産品有了,粉絲有了,接下來就是維持客戶關系了。這方面現在農資行業都在做,就是舉行線下活動,實驗田,觀摩會,訂貨會,搞促銷,搞活動等等,這樣做的目的,一方面是賣産品,擴大銷售額,另一方面最主要的還是經常與客戶見面交流,增加粉絲黏性!俗話說:親戚不常走動還生疏了,更不用說客戶了,只有大家常在一起,才能增進感情。

    丁明帥非常善于搞活動,也足夠勤奮搞了很多活動,平均一個月都好幾場活動,每次活動現場人都爆滿,這樣就給每次活動的成功舉行奠定了良好的基礎,這也是他能拿下沾化地區農資零售第一最重要的原因。

    當然,這只是生産端,農資領域的大牛太多了,農資經銷商裏事業做的很大的也很多,比丁明帥做的好人也大有人在,單就在農資領域,丁明帥還不值得大書特書。但是前面說了,丁明帥是一個愛學習,愛折騰,敢想敢幹,交際能力強,能量巨大的人,他在各行各業的朋友很多,前兩年甚至還和朋友合夥開了一個物流公司,來爲當地的冬棗服務。現在他的思想更成熟了,和當地著名的、主做有機食品和綠色食品的濱州海滋生物技術有限公司合作,成立了一個供應鏈公司—棗農供應鏈濱州管理有限公司。

    濱州海滋生物技術公司總經理王雲美接收筆者采訪時說:我和丁總是老朋友了,以前就認識,後來有一次在吃飯時聊到冬棗的問題就覺得特別投緣。我們海滋主做有機和綠色,有10000畝的綠色認證和500畝的有機認證,對農作物特別是冬棗的品控有非常深厚的積累。而對于丁總來說,植保是他的強項,我特別認同他在做套餐時堅持的理念,就是減少農作物的殘留,這樣品質才會好,賣出了個好價錢,所以這樣我們就談妥了准備合作,成立一個供應鏈公司,一手牽著棗農,一手牽著平台收購者,打通整個冬棗銷售的産業鏈。

    王雲美說:“現在是一個人人微商的時代,沾化地區做微商,在朋友圈、直播平台裏賣冬棗的人很多,但是作爲個人來說,每個人的能力都有限,賣不了太多,所以我們大家需要協作,共同把事做好,我們今年致力于打造幾場大型的招商會,把平台收購商和種植戶都叫過來,讓他們現場談合作,一對一對接,我們給提供服務,爲他們賦能,實現資源的良性互動,效果最大化。”

    “除了給其他人賦能,我們自己也有銷售團隊,不斷和商超、電商品台、連鎖直營水果超市對接,壯大我們的銷售渠道。在産品方面,我們自己也有自己的包裝流水線,也有自己的品牌,統一包裝,同一品牌,致力于給我們的冬棗打造成一個特色作物的強勢區域品牌。”

    “另外,我們公司的冬棗是沾化地區唯一通過三項認證:富硒認證、綠色認證、有機認證,綠色認證和有機認證不再說,硒是國際公認的抗衰老、抗癌元素,中國也在努力發展富硒農業,丁總和中國富硒委員會合作,給棗農提供了一種叫納米硒的産品,噴三遍,能有效提高硒的含量,取得富硒認證,總之一句話,在丁總的技術指導下,在我們的品控管理下,我們可以給消費者提供沾化地區品質最好的冬棗,這是我們合作的源動力”

    網紅經濟、靠技術吃飯、打通供應鏈……,農業就得折騰,折騰才能發展。中國自古以來就是農業國,從秦始皇統一六國到清朝乾隆年間,中國的GDP才增長了一倍,還主要靠得是美洲的甘薯、玉米等高産作物傳到中國,養活了更多的人,中國自己種的小麥和水稻産量一直都很低,直到袁隆平培育出了雜交水稻、李振聲培育出了下麥“小堰6號”,小麥和水稻的産量才大幅度提高,究其原因,中國古代農業缺少折騰的精神!

    現代農業是工業化生産時代的農業,是商品化流通時代的農業,所以必須克服中國古代傳統農業的思維眼光,著眼工業化生産和商品化流通。中國這些年的高速發展其實是彎道超車,借助最新的互聯網技術,實現經濟的高速發展,所以農業也該如此,也該解放思想,敢想敢幹,大膽去做,去折騰,去創新,去推動農業的發展。

    所以,在這裏向丁明帥致敬,向他和王雲美王總共同努力的沾化冬棗致敬。

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