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農資行業的粗放發展,自己的優勢在哪裏?

時間:2019-08-07   編輯:中國農藥網  浏覽次數:

    沒有資源優勢

    沒有規模優勢

    沒有資本優勢

    我們這些小企業,

    該如何生存?

    相信很多人都有這樣的疑問

    二十年來,農資行業的粗放發展,不但鑄就了一批行業龍頭企業,也催生了一批優秀的中小企業。對于中小企業來說,舊的商業環境一去不返,舊的發展道路走不下去了,舊的刺激增長的方法也失靈了,所以我們需要重新做選擇,需要一些新的可能性,那就是如何確定自己的優勢。

農資行業的粗放發展,自己的優勢在哪裏?

    無論是流通企業,還是生産企業,無論是大企業,還是小企業,我們都要思考,自己的優勢在哪裏?

    日前,中國石油和化學工業聯合會在遼甯營口組織召開“2018年度石油和化工行業能效‘領跑者’發布暨節能技術交流推廣會”上,以無煙煤爲原料的合成氨生産企業中,心連心以噸氨綜合能耗1073千克標准煤的優異成績排名第一,第八次摘得合成氨行業能效行業“領跑者”桂冠;以煙煤(包括褐煤)爲原料的合成氨生産企業中,心連心以噸氨綜合能耗1216千克標准煤排名第一,連續三年保持水煤漿工藝能效 “領跑”。河南心連心一次又一次的刷新著行業節能降耗記錄。

    另外,我們注意到近期股票價格異動的雲圖控股,上遊的煤炭、磷礦資源優勢凸顯,未來幾年,隨著儲備資源産能的釋放,産品的成本優勢還將進一步提升,複合肥的價格其實還可以放的更低。

    無論商業環境怎麽改變

    資源和成本依然是商業的本質

    那麽,是不是我們中小企業就沒有活路了?當然不是。尺有所短、寸有所長。大企業雖有資源和成本優勢,市場也不可能通吃,在某些區域市場或者細分産品市場,中小企業依然有較大的發展空間。

    其實,很多中小企業並沒有意識到,自己是所轄區域的老大。用“大市場,強品牌;小市場,無品牌”來概括複合肥市場的特征,還是比較貼切的。放眼全國,超過百萬噸的複合肥企業近10家,但是具體到一個縣域市場,一線廠家的銷量也不過三五千噸。你在你們縣裏的銷量能夠達到8000噸,就是你們縣裏的老大,爲什麽要妄自菲薄呢?這就是你的優勢!因爲你是這個區域市場,市場份額最大的企業,你應該自信的告訴零售商和農民,我是XX縣的第一品牌!

    你爲什麽能夠成爲本地區域的老大?可能是因爲你對本土的作物更了解,你對本區域的土壤更了解,你的産品配方氮磷鉀更低、但是效果更好!因爲你了解作物和土壤,所以有更精准的配方。也可能是你直接做到鄉鎮,甚至直接找村級零售商,減少了渠道成本。也可能是你的業務團隊因爲守著家門口做市場,隨叫隨到,服務更好。你也可能是周邊市場門店占有率最高的廠家,還可能是農民最知根知底、最信賴的肥料廠家,他們因爲認識你,信任你,才買了你的肥料。你生來強大,爲何卻懼怕離你上千公裏,一個業務員服務半個省的大廠家?你的優勢,遠遠超過了你眼裏的大廠家。

    你一年只生産幾萬噸肥料,如果你覺得心連心、雲圖控股把你當做對手打壓你,那麽全國的肥料廠家,就都成了心連心和雲圖控股的對手,他們兩家是打不過來的。所以,你們從來不是對手。你是他的路人甲,他是你的路人乙,你們互不相幹。你只需要幹好你的一畝三分地,把産品質量做好,管理好自己的渠道,誰也打不死你,因爲你有他們沒有的優勢。

    當然,企業的優勢不局限于精耕細作某一個區域市場,你也可能是果樹産品的專家,或者是某個功能性産品的專家,這都是你屹立于市場的資本,這都是你企業的驕傲和優勢。所以,盡管商業周期在發生新的變化,市場環境也在發生不確定的變化,尋找確定性的優勢,塑造企業的優勢,放大企業的優勢,將是你在市場中脫穎而出的先決條件。

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